A.期望目标B.底线目标C.顶线目标D.可接受目标谈判者为本次谈判确定的最低目标是（）。……

单项选择题当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。

A.小于卖方的保留价格
B.大于买方的保留价格
C.靠近卖方的保留价格
D.靠近买方的保留价格

单项选择题“不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述，然后诉诸书面，接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的（）。

A.公开声明
B.假装糊涂
C.与第三者联合
D.突出需求的迫切性

单项选择题谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判（）。

A.原则中的利益
B.关系中的利益
C.过程中的利益
D.维持中的利益

单项选择题谈判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

A.结果不符合个人理性
B.结果不符合集体理性
C.个人理性与集体理性冲突
D.个人理性与集体理性融合

单项选择题谈判的讨价还价阶段是（）。

A.谈判磋商
B.谈判准备
C.谈判终结
D.谈判开局

单项选择题促成交易是完成推销全过程的（）

A.最初阶段
B.中间阶段
C.后步阶段
D.最后阶段

单项选择题通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步，使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是（）

A.先斩后奏
B.往上告状
C.逆流而上
D.晓以利害

单项选择题适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）

A.运用团队力量策略
B.吊胃口策略
C.软化个别对手策略
D.平铺直叙策略

单项选择题谈判组织的领导者是（）

A.谈判负责人
B.主谈人
C.陪谈人
D.企业经理

判断题中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。（）

判断题名人介绍法又称“介绍找寻法”。（）

判断题在每次还价的幅度已定的情况下，当己方准备还价的次数较多时，还价的起点就要较高。（）

判断题因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为，要受到经济利益的调动和制约，所以在正常情况下，胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。（）

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