A.尽量总结和强调对方和我看法不一致点B.引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致C.把所有尚待解决的问题和……

单项选择题推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了（）

A.利益成交法
B.暗示成交法
C.诱导成交法
D.优待成交法

单项选择题谈判都有些高潮和低潮，如果（）。

A.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会
B.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
C.你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
D.在高潮与低潮成交都有无所谓

单项选择题关于先报价的弊端说法不正确的是（）

A.对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

单项选择题企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）

A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格
B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分
C.销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低
D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力

单项选择题对“价格昂贵”的理解错误的是（）

A.总的经济状况不佳导致价格太贵
B.局部的经济状况不好导致价格太贵
C.手头没有足够的款项导致价格太贵
D.同类产品及代用品导致价格太贵