谈判都有些高潮和低潮，如果（）。 

单项选择题关于先报价的弊端说法不正确的是（）

A.对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
B.对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
C.先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
D.先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

单项选择题企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）

A.销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格
B.价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分
C.销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低
D.产品特征不能反映产品对顾客的吸引力

单项选择题对“价格昂贵”的理解错误的是（）

A.总的经济状况不佳导致价格太贵
B.局部的经济状况不好导致价格太贵
C.手头没有足够的款项导致价格太贵
D.同类产品及代用品导致价格太贵

单项选择题提出价格问题的时间应是（）

A.应早些提出或者讨论价格问题
B.要在对方问及价格前提出价格
C.先阐明价值，而后提出价格
D.先提出价格，后阐明价值

单项选择题下列不属于处理货源异议的技巧是（）。

A.锲而不舍，至诚相待
B.进行充足的产品说明
C.强调竞争受益
D.反季购买法