A.正文明义B.突出个性C.技术条款D.基础条款谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（）……

多项选择题谈判中现场总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法

多项选择题“借恻隐”策略的运用应注意（）

A.人格
B.用词和扮相不宜过分
C.真诚
D.场所

多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄

多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念

多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）

A.对方已得到利益
B.当前的市场利益
C.展望未来的市场利益
D.竞争对手的利益

多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）

A.认准谈判时机
B.认准客观地位
C.认准出手时机
D.认准谈判的客观阶段

多项选择题国际商务谈判中的用语有（）

A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语

多项选择题谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）

A.地位
B.年龄
C.风度
D.表达

多项选择题谈判手心理两重性是（）

A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性

多项选择题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

A.跟随进退
B.饱而不贪
C.饥而不急
D.荒而不慌

多项选择题谈判中可能会需要下列哪些人才（）

A.技术人才
B.管理人才
C.工程设计人才
D.语言人才

多项选择题讨价还价的方式有（）

A.总体讨价还价
B.具体讨价还价
C.场内讨价还价
D.场外讨价还价

多项选择题属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）

A.摸底为先
B.留有余地
C.扬长避短
D.坚持公开性

多项选择题后退中的灵活规则主要表现为（）

A.后退适时
B.后退适度
C.退得对方高兴
D.退得己方不吃亏

多项选择题主持谈判的主要因素包括（）

A.谈判目标
B.谈判条件
C.谈判时间
D.谈判环境
E.谈判人员的投入