“借恻隐”策略的运用应注意（）

多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄

多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）

A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念

多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）

A.对方已得到利益
B.当前的市场利益
C.展望未来的市场利益
D.竞争对手的利益

多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）

A.认准谈判时机
B.认准客观地位
C.认准出手时机
D.认准谈判的客观阶段

多项选择题国际商务谈判中的用语有（）

A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语

多项选择题谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）

A.地位
B.年龄
C.风度
D.表达

多项选择题谈判手心理两重性是（）

A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性

多项选择题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有（）

A.跟随进退
B.饱而不贪
C.饥而不急
D.荒而不慌

多项选择题谈判中可能会需要下列哪些人才（）

A.技术人才
B.管理人才
C.工程设计人才
D.语言人才

多项选择题讨价还价的方式有（）

A.总体讨价还价
B.具体讨价还价
C.场内讨价还价
D.场外讨价还价