A.使所有区域市场的销售潜力和销售人员的工作负荷都相对平衡B.使所有区域市场的市场份额都能得到提升C.提升区域……

单项选择题企业进入市场，首先必须明确自己的（），也就是必须进行总体市场的细分，再根据细分市场潜力和企业目标、资源等确定。

A.目标市场
B.战略规划
C.企业成本
D.市场占有率

单项选择题销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，销售经理必须了解各区域的市场潜力，这是进行销售区域设计的基础。

A.市场潜力
B.利润率
C.市场增长率
D.销售额

单项选择题（）一般包括销售额、销售成本、利润、客户满意度忠诚度等，要实现这些目标，必须对目标进行细分，子目标须落实到各个销售区域、各个销售人员。

A.企业的销售目标
B.企业的战略规划
C.企业的愿景
D.企业的使命

单项选择题（）的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而不同，但基本上都是由销售人员和有关职能人员组成。

A.产品型销售组织
B.职能型销售组织
C.客户型销售组织
D.团队销售组织

单项选择题按销售工作的（）划分销售部门，可以划分为销售商批发部、网络销售部、电话销售部、电视销售部等。

A.主要职能
B.渠道类型
C.任务量
D.以上均错