A.知晓B.理解C.确信D.再次购买消费者购买过程一般分为五个阶段，即知晓、理解，确信、购买、再次购买。其中，……

单项选择题不适合长期单独使用，只可以作为一种阶段性的促销手段配合其他手段使用的促销手段是（）。

A.销售促进
B.人员推销
C.广告
D.公共关系

单项选择题通过人际交往开展公共关系的模式，称之为（）。

A.宣传性公关
B.交际性公关
C.社会性公关
D.征询性公关

单项选择题戈美其女鞋线下有实体专卖店，线上有淘宝店。由于两条渠道产品价格的不一致，导致线上案道对线下案道形成强烈冲突。有关专业人士对公司高管提出了以下建议，你认为哪个措施可能不太可行？（）

A.产品区隔：线上渠道与线下渠道的销售商品不同。
B.品来区隔：线上渠道与线下渠道的商品品牌不同。
C.渠道一价：线上渠道与线下渠道的商品价格一致。
D.定位区隔：线下渠道定位于市场晚期的特卖柔道，线上案道定位于正品销售主案道。

单项选择题真功夫总部开设米饭大学召集连锁加盟商学习真功夫的经营理念，分析公司发展战略，分享各个部门的经营经验....真功夫对渠道成员的管理模式属于（）

A.监督
B.激励
C.选择
D.社会化

单项选择题在市场开拓的初期，对渠道成员的评估考核指标主要以（）指标为主。

A.过程性
B.结果性
C.过程性与结果性并重
D.不要考核

单项选择题华为新推出了MateBook系列高逼格笔记本电脑，各地代理商纷至沓来，但华为在只精选了部分牛逼的代理商销售该产品，这种分销形式属于（）。

A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.短渠道分销

单项选择题老干妈辣酱是得到广大群体喜欢的产品，那么老干妈辣酱应该利用每一层次都有许多中间商的（）模式进行分销。

A.长渠道
B.短渠道
C.稳定渠道
D.直销渠道

单项选择题格力空调一般要求各地代理商在淡季订货，并把部分货款打入公司：公司对代理商资金或支付利息，或作为入股分红。以上信息表明，格力公司很好地利用了渠道的（）职能。

A.监督
B.控制
C.融资
D.促销

单项选择题当企业对自己的产品销售状况没有确定的信心，又不愿意冒险与同行产生竞争摩擦希望和平共处时，企业往往采取（）的定价方法。

A.反向
B.投标
C.诊断
D.随行就市

单项选择题产品生命周期中的（）宜用更多销售促进来取代广告。

A.成长期
B.成熟期
C.介绍期
D.衰退期

单项选择题市场领导者的扩大总需求战略，实质是带领市场挑战者、市场追随者等一起把整个行业“蛋糕”先做大后，再分“蛋糕”的战略。这种战略是在行业市场生命周期的（）阶段采取的。

A.萌芽期与成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.任何时期

单项选择题结合盈利能力考虑，市场领导者的市场份额（）

A.越大越好
B.存在最佳市场份额
C.以50%市场份额为佳
D.没有定论

单项选择题从（）看，“娃哈哈”与“贝因美”是竞争对手。

A.产品导向
B.技术导向
C.顾客导向
D.需求导向

单项选择题针对竞争对手的挑战，下列回应中属于多点进攻的是（）

A.“声东击西”
B.“围魏救赵”
C.“远交近攻”
D.“阳奉阴违”

单项选择题大量地服务于一些细小市场的“小”而“美”企业，它们高度专业化，产品精美或服务极致，具有极高的顾客满意度，享有丰厚的利润率。这些企业属于（）。

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场利基者