在市场开拓的初期，对渠道成员的评估考核指标主要以（）指标为主。

单项选择题华为新推出了MateBook系列高逼格笔记本电脑，各地代理商纷至沓来，但华为在只精选了部分牛逼的代理商销售该产品，这种分销形式属于（）。

A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.短渠道分销

单项选择题老干妈辣酱是得到广大群体喜欢的产品，那么老干妈辣酱应该利用每一层次都有许多中间商的（）模式进行分销。

A.长渠道
B.短渠道
C.稳定渠道
D.直销渠道

单项选择题格力空调一般要求各地代理商在淡季订货，并把部分货款打入公司：公司对代理商资金或支付利息，或作为入股分红。以上信息表明，格力公司很好地利用了渠道的（）职能。

A.监督
B.控制
C.融资
D.促销

单项选择题当企业对自己的产品销售状况没有确定的信心，又不愿意冒险与同行产生竞争摩擦希望和平共处时，企业往往采取（）的定价方法。

A.反向
B.投标
C.诊断
D.随行就市

单项选择题产品生命周期中的（）宜用更多销售促进来取代广告。

A.成长期
B.成熟期
C.介绍期
D.衰退期