格力空调一般要求各地代理商在淡季订货，并把部分货款打入公司：公司对代理商资金或支付利息，或作为入股分红。以上信息表明，格力公司很好地利用了渠道的（）职能。

单项选择题当企业对自己的产品销售状况没有确定的信心，又不愿意冒险与同行产生竞争摩擦希望和平共处时，企业往往采取（）的定价方法。

A.反向
B.投标
C.诊断
D.随行就市

单项选择题产品生命周期中的（）宜用更多销售促进来取代广告。

A.成长期
B.成熟期
C.介绍期
D.衰退期

单项选择题市场领导者的扩大总需求战略，实质是带领市场挑战者、市场追随者等一起把整个行业“蛋糕”先做大后，再分“蛋糕”的战略。这种战略是在行业市场生命周期的（）阶段采取的。

A.萌芽期与成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.任何时期

单项选择题结合盈利能力考虑，市场领导者的市场份额（）

A.越大越好
B.存在最佳市场份额
C.以50%市场份额为佳
D.没有定论

单项选择题从（）看，“娃哈哈”与“贝因美”是竞争对手。

A.产品导向
B.技术导向
C.顾客导向
D.需求导向

单项选择题针对竞争对手的挑战，下列回应中属于多点进攻的是（）

A.“声东击西”
B.“围魏救赵”
C.“远交近攻”
D.“阳奉阴违”

单项选择题大量地服务于一些细小市场的“小”而“美”企业，它们高度专业化，产品精美或服务极致，具有极高的顾客满意度，享有丰厚的利润率。这些企业属于（）。

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场利基者

单项选择题在一个行业中，占据最大市场份额，在新产品开发、价格制定、分销渠道与促销等各领域对其他企业都具有极大影响力的龙头企业或品牌称为（）

A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场利基者

单项选择题美国市场营销协会（2001）认为，对美国营销影响最大的一个理论是（）

A.USP理论
B.市场定位理论
C.市场营销组合理论
D.大市场营销理论

单项选择题哈佛大学的乔治·米勒研究发现。心智阶梯上排序选择品牌一般不超过（）个。

A.2
B.3
C.7
D.10