找考题网-背景图
名词解释

先苦后甜策略

【参考答案】

是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意的签订合同,我方从中获取较大利益的策略。
热门试题