A.准备B.协议主体要合格C.条款要严密D.协议必须遵守国家法律E.符合有关政策规定签订协议策略中，需要注意的……

多项选择题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

A.谈判供给理论
B.谈判需求理论
C.“原则谈判法”
D.谈判“三方针”理论
E.谈判“五阶段”理论

单项选择题事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。

A.服务体系
B.生产体系
C.价格体系
D.运作体系

单项选择题谈判协议是一个法律行为，任何违约都会引起法律（）。

A.处罚
B.后果
C.变动
D.判决

单项选择题冲突总是存在的，在谈判中，一旦把握不好，冲突会扩展，形成很强的对抗，甚至出现（）。

A.终止
B.破裂
C.中止
D.僵局

单项选择题不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

A.优惠
B.回扣
C.赠送
D.补贴