A.新客户.老客户B.长期营销.短期营销C.促成.蓄客D.团康.开拓营销活动的分类有（）两种分类方式。……

多项选择题营销活动的目的是（）。

A.见更多的人
B.降低销售难度
C.赚更多的钱
D.完成任务指标

单项选择题（）是最好的训练场所，（）是最好的训练方式。

A.市场；陪访
B.市场；二早
C.团队；陪访
D.团队；二早

多项选择题训练的方法中，关于陪访的类型有（）。

A.示范式陪访
B.观察式陪访
C.协作式陪访
D.共同式陪访

多项选择题训练的内容包含以下哪些（）。

A.计划工作的习惯
B.寿险基础知识
C.主顾开拓的习惯
D.产品基础知识
E.填写工作日志的习惯

单项选择题新人发展过程是建立在（）的基础上的。

A.销售经验
B.自身努力
C.原有市场
D.主管帮助

单项选择题训练的前提是新人对主管的（）。

A.信任
B.服从
C.尊重
D.认同

单项选择题通常来说知识K是由（）来负责，A态度S技能H习惯由（）来负责。

A.公司；主管
B.主管；公司
C.主管；自己
D.公司；自己

单项选择题教育训练中K代表（），A代表（），S代表（），H代表（）。

A.知识；态度；技能；习惯
B.态度；技能；习惯；知识
C.态度；知识；习惯；技能
D.技能；习惯；知识；态度

多项选择题评估增员是否符合赢家的标准有（）。

A.新人是否出勤
B.新人是否能够的达成月度3000P
C.新人是否能够参加培训
D.新人是否时刻保有100个准客户名单
E.新人是否有每天3访

多项选择题准增员对象在考虑是否加入寿险行业的时候，通常会有五个问题，分别是（）。

A.我的工作内容是什么
B.我如何增员
C.我的回报是什么
D.你为什么觉得我可以成功
E.我如何度过过渡期

单项选择题避免淘汰因素中，如果以1项满足则（），2项满足则（），3项满足则（）。

A.关注；成功率低于50%；放弃
B.考虑；关注；放弃
C.关注；考虑；放弃
D.考虑；成功率低于50%；放弃

单项选择题三步结构性面谈中，初步面谈的目的是（），跟进面谈的目的是（），承诺面谈的目的是（）。

A.选择；吸引；促成
B.吸引；选择；促成
C.接触；吸引；选择
D.接触；吸引；促成

多项选择题理想轮廓的6项关键因素有哪些（）。

A.人品正直
B.基本学习力
C.成功驱动力
D.充满热情
E.金钱企图心
F.资源

多项选择题下列哪些是优质增员的6大原则之一（）。

A.采纳高标准增员
B.展示你的吸引力
C.增员像呼吸一样自然
D.随时发现准增员的“动摇点”
E.寻找“有好的资源”的人
F.建立增员成功方程式

多项选择题6个月内业务员离职都是和增员有关，主要有哪些原因（）。

A.面谈量太少
B.主管辅导能力弱
C.增员流程太快
D.新人客源不足
E.只增容易增的人