教育训练中K代表（），A代表（），S代表（），H代表（）。

多项选择题评估增员是否符合赢家的标准有（）。

A.新人是否出勤
B.新人是否能够的达成月度3000P
C.新人是否能够参加培训
D.新人是否时刻保有100个准客户名单
E.新人是否有每天3访

多项选择题准增员对象在考虑是否加入寿险行业的时候，通常会有五个问题，分别是（）。

A.我的工作内容是什么
B.我如何增员
C.我的回报是什么
D.你为什么觉得我可以成功
E.我如何度过过渡期

单项选择题避免淘汰因素中，如果以1项满足则（），2项满足则（），3项满足则（）。

A.关注；成功率低于50%；放弃
B.考虑；关注；放弃
C.关注；考虑；放弃
D.考虑；成功率低于50%；放弃

单项选择题三步结构性面谈中，初步面谈的目的是（），跟进面谈的目的是（），承诺面谈的目的是（）。

A.选择；吸引；促成
B.吸引；选择；促成
C.接触；吸引；选择
D.接触；吸引；促成

多项选择题理想轮廓的6项关键因素有哪些（）。

A.人品正直
B.基本学习力
C.成功驱动力
D.充满热情
E.金钱企图心
F.资源

多项选择题下列哪些是优质增员的6大原则之一（）。

A.采纳高标准增员
B.展示你的吸引力
C.增员像呼吸一样自然
D.随时发现准增员的“动摇点”
E.寻找“有好的资源”的人
F.建立增员成功方程式

多项选择题6个月内业务员离职都是和增员有关，主要有哪些原因（）。

A.面谈量太少
B.主管辅导能力弱
C.增员流程太快
D.新人客源不足
E.只增容易增的人

多项选择题影响持续业绩增长的核心变量是（）。

A.人力
B.活动率
C.人均件数
D.人均产能

单项选择题STAR分别代表什么STAR（）。

A.系统.人才.氛围.关系
B.人才.氛围.关系.系统
C.氛围.关系.系统.人才
D.关系.系统.人才.氛围

多项选择题分析诊断中用的三大诊断工具是（）。

A.SWOT
B.营业单位轮廓59个层面分析
C.营销主管销售能力自我评估
D.营销主管素质自我评估