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问答题

简答题 简述企业设置分销渠道的原因。

【参考答案】

(1)企业缺乏直接进行市场营销的必要实力;
(2)企业若在目标市场建立了强大的分销网络,将更有利于自己在市场上的拓展;
(3)企业如果拥有部分的分销渠道所有权,就会对产品的销售进行有效控制;
(4)分销伙伴有可能在推进产品的销售上比企业做得更好。