（1）按年销售量将顾客分成大小类别。（2）确定每类客户所需的年访问次数。（3）每一类客户数乘上各自所需的访问次数便是整个地区的访问工作量，即每年的销售访问总次数。（4）确定一个销售人员每年可进行的平均访问次数。（5）将总的年访问次数除以每个销售人员的平均年访问数即得所需销售人员数目。
问答题简述企业设置分销渠道的原因。
问答题简述精力与体力成本具体有哪些内容构成。
判断题非渴求物品适合采用推销观念从事营销活动。
判断题春节期间铁路交通运输部门惊呼“运力不足”这就是它们遇到了“过量需求”。
判断题侧重于收集提供解决特定问题的各种信息的子系统是“市场研究系统”。
