重点支持单套面积较小、价格较为稳定、易于处置变现的商住用房及住宅小区配套的底层商铺。

判断题2019年交行对个人商业用房贷款的总体投向原则为“严选项目，审慎准入”。

判断题普通级重点合作机构，经省直分行零贷会审议同意后可免缴保证金，分行也可视当地同业情况酌情收缴。

判断题云南省分行仅执行：合同备案放款、办妥抵押 预告登记手续放款。

判断题认定合作机构层级时，可将其母公司或实际控制人层级作为认定依据，如其母公司或实际控制人符合重点合作机构准入条件的，则该子公司或实际控制的项目公司也视同符合准入条件。

判断题2019年应紧密跟进国家房地产调控方向，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，高度关注行业、区域调控政策变化对市场的影响，高度重视行业调整期的授信管理，严格落实国家关于房贷的各项政策。

判断题一般情况下以完全产权住房作抵押的，授信额度最高不超过抵押物价值的70%。

判断题在操作风险预警上，主要是防范来自银行外部的风险。

填空题机动外拓量化目标：活动量（）次 月，业绩（）分 月。

多项选择题为了较快与客户建立信任，开门白一般可以聊哪些话题（）

A.谈行业工作
B.谈家居环境
C.谈养生保健
D.谈穿着打扮

多项选择题需求挖掘中除了要了解产品能给客户带来价值和快乐还要提前了解（）

A.客户的痛苦
B.购买的动机
C.他行的差异
D.交通银行的优势

多项选择题请列举集中促成的方法：（）

A.激将成交法
B.二择一法
C.从众成交法
D.期限成交法

多项选择题了解客户状况可以采用三链两面的方法，其中三链是（）

A.时间链
B.资金链
C.产品链
D.老板链

多项选择题以下客户的表现很可能就是我们促成的时间（）

A.询问办理细节
B.沉默不语，若有所思
C.客户厌烦
D.谈话中仿佛拥有

多项选择题交通银行2019年个人住房贷款优选客群包含（）

A.公务员事业单位员工
B.国企、优质民企或上市公司员工
C.高学历、含金量高职业资质客群
D.存量、他行品牌客户

多项选择题分行应加强对个人住房贷款首付资金来源的审查，首付款资金不得来源于（）等渠道

A.个人消费贷款
B.个人经营性贷款
C.信用卡透支
D.互联网融资平台（含P2P）
E.小额贷款公司
F.房地产开发企业和房地产中介