普通级重点合作机构，经省直分行零贷会审议同意后可免缴保证金，分行也可视当地同业情况酌情收缴。

判断题云南省分行仅执行：合同备案放款、办妥抵押 预告登记手续放款。

判断题认定合作机构层级时，可将其母公司或实际控制人层级作为认定依据，如其母公司或实际控制人符合重点合作机构准入条件的，则该子公司或实际控制的项目公司也视同符合准入条件。

判断题2019年应紧密跟进国家房地产调控方向，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，高度关注行业、区域调控政策变化对市场的影响，高度重视行业调整期的授信管理，严格落实国家关于房贷的各项政策。

判断题一般情况下以完全产权住房作抵押的，授信额度最高不超过抵押物价值的70%。

判断题在操作风险预警上，主要是防范来自银行外部的风险。

填空题机动外拓量化目标：活动量（）次 月，业绩（）分 月。

多项选择题为了较快与客户建立信任，开门白一般可以聊哪些话题（）

A.谈行业工作
B.谈家居环境
C.谈养生保健
D.谈穿着打扮

多项选择题需求挖掘中除了要了解产品能给客户带来价值和快乐还要提前了解（）

A.客户的痛苦
B.购买的动机
C.他行的差异
D.交通银行的优势

多项选择题请列举集中促成的方法：（）

A.激将成交法
B.二择一法
C.从众成交法
D.期限成交法

多项选择题了解客户状况可以采用三链两面的方法，其中三链是（）

A.时间链
B.资金链
C.产品链
D.老板链

多项选择题以下客户的表现很可能就是我们促成的时间（）

A.询问办理细节
B.沉默不语，若有所思
C.客户厌烦
D.谈话中仿佛拥有

多项选择题交通银行2019年个人住房贷款优选客群包含（）

A.公务员事业单位员工
B.国企、优质民企或上市公司员工
C.高学历、含金量高职业资质客群
D.存量、他行品牌客户

多项选择题分行应加强对个人住房贷款首付资金来源的审查，首付款资金不得来源于（）等渠道

A.个人消费贷款
B.个人经营性贷款
C.信用卡透支
D.互联网融资平台（含P2P）
E.小额贷款公司
F.房地产开发企业和房地产中介

多项选择题分行级重点合作机构应同时满足以下条件：（）

A.区域性房地产开发龙头企业，具有3年（含）以上房地产开发经验，在当地具有一定品牌知名度和市场份额。
B.原则上应具备三级及以上房地产开发资质。
C.与交行有良好合作意愿，能够带来较大按揭业务量和较高综合收益。
D.注册资本2000万（含）元以上，净资产5000万（含）元以上。
E.财务状况良好，资金流动性较好，不存在被关联企业大量、长期占用资金的情况。

多项选择题申报房地产合作项目时，需收集项目“五证”包括（）

A.《国有土地使用权证》
B.《项目备案证》
C.《建设用地规划许可证》
D.《建筑工程规划许可证》
E.《排污许可证》
F.《建设工程施工许可证》
G.《商品房预售/销售许可证》