简答题 请分析问题销售人员的类型，并结合自身实际，论述其解决方法。

【参考答案】

问题销售人员的类型：
恐惧退缩型——帮助建立正确的销售观，消除恐惧，肯定其长处，协助其优势的发挥。
缺乏干劲型——认清其需求，有针对性的激励，塑造团队的积极气氛。
虎头蛇尾型——要求参加销售演练和培......

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