台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）

多项选择题关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）

A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范

多项选择题谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A.说理
B.沉默
C.推理
D.重复

多项选择题使用“车轮战”策略应注意（）

A.表述礼貌
B.主持人不可替代
C.节奏、秩序
D.目标

多项选择题谈判手的职业道德内涵可以概括为（）

A.礼
B.诚
C.义
D.信

多项选择题谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

A.尽量争取利益最大化
B.最佳妥协点
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化

多项选择题合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

A.前呼后应
B.公正实用
C.语意一致
D.随谈随写

多项选择题下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）

A.个性解放、言论自由
B.作风散漫、待人谦恭
C.随和
D.缺乏自信

多项选择题“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

A.答得对方满意
B.适时适度
C.答得准确
D.出言不悔

多项选择题下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）

A.坦诚
B.自认为正确时，很顽固
C.善于提出建设性方案
D.喜欢追求和谐的气氛

多项选择题军事用语在商业谈判中体现了其（）的特征。

A.简单
B.坚定
C.自信
D.干脆