针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。-找考题网

判断题公正实用原则说明合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的、客观的。

判断题东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。

判断题小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。

判断题论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。

判断题谈判的“不冷不热”的态度的表现有不感兴趣、不热情、不急不怕。

判断题文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。

判断题实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。

判断题谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。

判断题主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。

判断题国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。

判断题对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

判断题再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。

判断题场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。

判断题现实性规则系指合同条文本质内容规定的义务，对合同项下交易来说是客观的，对交易双方来说是平等的。

判断题讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。