文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。-找考题网

判断题实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。

判断题谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。

判断题主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。

判断题国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。

判断题对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

判断题再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。

判断题场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。

判断题现实性规则系指合同条文本质内容规定的义务，对合同项下交易来说是客观的，对交易双方来说是平等的。

判断题讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

判断题直冲目标是合同谈判的主要特征。

判断题国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。

判断题鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。

判断题谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。

判断题合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。

判断题商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。