A.确定目标市场B.确定商品价格C.确定具体推销方法D.确定推销的具体奋斗目标E.明确推销结构和实施方案商品推……

多项选择题“攻心”类促成交易的方法不包括（）。

A.提出合情合理的建议
B.协助顾客进一步权衡利弊
C.维护购买者的自尊心
D.巧捕良机
E.保证承诺

多项选择题唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（）。

A.商标信誉
B.场地设计
C.包装装潢
D.广告宣传
E.推销人员的魅力

多项选择题诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是（）。

A.免费品尝
B.兴趣
C.情感
D.派送小礼物
E.利益与机会

多项选择题在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。

A.准备不足就避免谈判
B.在方案未制定前能拖延谈判就拖下去
C.边谈判边做谈判准备
D.如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈
E.准备不足并不妨碍签定大合同

多项选择题以具体做法划分的商品推销战略的种类，不包括（）。

A.市场集中战略
B.差异战略
C.进攻战略
D.低价战略
E.防守战略