（1）按年度销售量讲顾客分为若干级别（2）确定个级别客户每年所需的访问次数（3）每个级别客户的数量乘以各自所需的访问数得出每年总的访问次数（4）确定一个销售代表平均每年可的进行的访问次数（5）将年度总的访问次数除以每个销售代表平均每年访问次数即可得所需销售代表数
问答题简述销售能力法的分析步骤。
问答题简述确定推销人员规模的方法。
问答题简述区域式结构的特点。
问答题简述推销人员设置组织结构的依据因素
问答题简述推销决策的内容。
问答题简述推销的作用。
问答题简述对待文化差异的技巧。
问答题简述对待文化差异的原则。
问答题简述美国的谈判特点。
问答题简述有效说服的原则。
问答题简述说服中的障碍。
问答题说服在谈判沟通中的地位和作用
问答题简述非语言沟通中的障碍。
问答题简述非语言符号的性质。
问答题简述答问的技巧。
