简答题 简述区分事项、利益和方案的必要性？

【参考答案】

利益出现差异时，双方都不会同意把所议事项上提出的方案继续谈判下去，当事项、方案与谈判各方与隐含的利益不一致时，将注意力集中于利益而非事项或方案上可以更好的解决谈判中的问题。
谈判中，当前的事项、议题可能反映着同一种利益；也可能只是直接相关利益的一个替代—非直接相关利益。此时，将谈判所议事项、......

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