A.差别定价B.对比报价策略C.用较小的单位报价D.用较小单位商品的价格进行比较“每天少抽一支烟，每天就可订一……

单项选择题“没有回报，决不让步”体现的是让步的（）原则。

A.弥补
B.刚性
C.时机
D.清晰

单项选择题（）在谈判现场全面负责，是谈判桌上的组织者、指挥者、控制者、引导者，起着核心作用。

A.负责人
B.主谈人
C.服务人员
D.谈判助手

单项选择题（）要根据不同的具体情况报不同的价格，其最终的目底是让对方感觉得到了优惠，心理上有同一感，从而实现彼此双方商业上的愉快而长期的合作。

A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.差别报价策略
D.报价对比策略

单项选择题（）是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法来回答对方提问。

A.反问式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所问

单项选择题（）是指谈判人员不直接向客户先提出关于谈判方案的意见，通过其他事物或人物进行说明，提出意见或建议。

A.封闭式提问
B.间接式提问
C.强调式提问
D.针对性提问