A.投石问路策略B.抬价压价战术C.沉默是金D.定义互利互惠原则“如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢……

单项选择题“每天少抽一支烟，每天就可订一份×××报纸。”采用的是（）报价策略。

A.差别定价
B.对比报价策略
C.用较小的单位报价
D.用较小单位商品的价格进行比较

单项选择题“没有回报，决不让步”体现的是让步的（）原则。

A.弥补
B.刚性
C.时机
D.清晰

单项选择题（）在谈判现场全面负责，是谈判桌上的组织者、指挥者、控制者、引导者，起着核心作用。

A.负责人
B.主谈人
C.服务人员
D.谈判助手

单项选择题（）要根据不同的具体情况报不同的价格，其最终的目底是让对方感觉得到了优惠，心理上有同一感，从而实现彼此双方商业上的愉快而长期的合作。

A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.差别报价策略
D.报价对比策略

单项选择题（）是指谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法来回答对方提问。

A.反问式回答
B.模糊式回答
C.局限性回答
D.答非所问