A.动态性B.地域性强C.可替代性D.不可复制房地产经纪人需要对房源信息经常更新，这说明房源信息具有（）的特征……

单项选择题与新建商品房市场营销方式相比，存量房偏重的营销手段通常是（）。

A.聘请国际影星作为广告代言人
B.在房地产经纪门店内张贴广告
C.在高挡会所召开房源信息发布会
D.采用买房送物业管理类似的促销手段

单项选择题根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（）。

A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件

单项选择题房地产经纪人向新建商品房购房人解释客户《购房须知》中的风险提示时，应重点向购房人详细解释（）。

A.价目表中每个单位房号与实物的对应关系
B.项目周边是否有加油站、油库、垃圾站等配套设施
C.销售价格形成过程
D.项目的产品价值和户型价值

单项选择题下列房源营销与推广行为中，属于房源外部营销的是（）。

A.在公司工作交流微信群发布房源信息
B.在经纪门店业务会议上推荐房源信息
C.在地方晚报上刊登房源广告
D.在公司信息管理系统中向同事发布房源信息

单项选择题对房地产经纪人建立客户数据库价值较低的信息是（）。

A.到店委托的客户资料
B.促销活动的客户资料
C.签约成交的客户资料
D.咨询公司的客户资料

单项选择题房地产经纪人利用客户信息开展销售时，做法错误的是（）。

A.重点关注潜在客户
B.放弃购买意向不强的客户
C.善用陈旧的客户信息
D.合理安排客户跟踪联系计划

单项选择题将房源分为优质房源和一般房源的重要依据是（）。

A.可售性条件
B.坐落位置
C.业主报价
D.房屋类型

单项选择题张某是一名以解决实际问题为购房动机的客户。下列因素不会引发张某购房行动的是（）。

A.择邻而居
B.老有所养
C.伴子读书
D.物美价优

单项选择题在房地产抵押贷款中，为应对抵押房可能存在的价值减损风险，房地产经纪人应建议购房人在借款时（）。

A.选定适合的还款方式
B.为抵押房屋办理财产保险
C.在金融市场上进行套利交易
D.保留抵押房屋处置的监督权

单项选择题房地产经纪人调查和利用公共设施信息时，做法错误的是（）。

A.对已建设的公共设施，应搜集现状资料
B.对计划建设的公共设施，应深入调查其使用性质
C.在进行产品定位时，只考虑已建设的公共设施
D.在面对带来负面影响的公共设施时，应考虑克服方式

单项选择题房地产经纪人在新建商品房销售现场与购房客户洽谈和算价时，必须携带的销售工具是（）。

A.上门客户登记表
B.贷款资格确认单
C.房贷计算器
D.购房须知

单项选择题房地产经纪人在开拓职业型目标市场时，应详细调查（）。

A.区域房地产周转率
B.特定人群教育背景
C.区域近期建设规划
D.经纪门店服务范围

单项选择题在核查房源信息时，遇到房屋无人居住、房屋户型较好但业主出售价格明显偏低的房源，房地产经纪人应（）。

A.增加房源信息营销推广的成本投入
B.建议业主以收取年租方式转为租赁房源
C.立即向经济支付能力较差的客户推荐
D.向物业服务企业核实是否出现过特殊事件

多项选择题张某采用房地产网站发布房源，想要提升效果应关注（）。

A.专业形象打造
B.有吸引力的标题
C.高质量的房源图片
D.吸引流量需夸大卖点

多项选择题张某在与赵某沟通过程中需要注意的有（）。

A.提炼房屋卖点，制作房屋状况说明书
B.大胆提出个人的可行性建议
C.注意商务礼仪，保持专业形象
D.不同意业主观点时及时反驳