问答题

推销接近的准备工作有哪些？

【参考答案】

推销接近的准备工作：
1.全面、熟练的掌握所在企业的有关知识和产品知识
2.了解目标顾客的情况
3.物品准备
4.心理准备
5.仪表准备

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填空题最方便、最快捷、最经济的约见方式是（）

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A.留有余地的成交策略
B.慎重对待异议，多次促成交易的策略
C.选择成交环境，排除干扰的策略
D.消除心理障碍的成交策略

单项选择题影响成交的诸因素中，关键因素是（）

A.企业因素
B.产品因素
C.推销员因素
D.顾客因素

单项选择题在推销过程中顾客说，“这事我做不了主。”推销员在处理此异议时要解决的首要问题是（）

A.适当降价
B.辨别真假决策者
C.请顾客试购产品
D.提供贷款担保

单项选择题“你们厂的水泥我们以前用过，但不太好，我现在要开会，这事等我们经理回来再说吧”其中不包括的顾客异议类型是（）

A.需求异议
B.时间异议
C.货源异议
D.权力异议