找考题网-背景图
问答题

甲市共有卷烟零售客户29000户。甲市烟草公司2015年初引入新品卷烟A,并选取10%的零售客户进行定点投放,其中5月A单品的第4个订货周期的相关数据如下:销售A单品的客户数2100户,A单品当周订足率为100%的客户数1900户。 若A品牌进入成长期,则其投放策略的目标和重点应分别是什么?

【参考答案】

其投放策略的目标:提升销售量,并引导消费者形成品牌偏好。
该阶段的重点:扩量和扩点的时机把握。