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问答题

案例分析题客户经理小张用①卷烟销量、②明码标价执行、③商圈位置、④门店形象、⑤守法经营、⑥货源资源闲置率、⑦结算支持、⑧新品订货支持等指标对A、B、C、D四个零售客户的当前价值和潜在价值进行评估。评估结果显示:A客户当前价值较低,潜在价值较高;B客户当前价值和潜在价值均较低;C客户当前价值较高,潜在价值较低;D客户当前价值和潜在价值均较高。在此基础上,小张运用客户价值矩阵理论对客户进行分类,针对不同类型的客户设定对应的服务目标,制定差异化的服务项目,并运用“峰终定律”工具开展服务流程设计。 请根据上述资料,回答以下问题: 运用“峰终定律”工具开展服务流程设计有哪几个步骤?

【参考答案】

(1)描绘服务过程;
(2)寻找峰、终时刻;
(3)细化峰、终时刻的客户需求,优化服务流程。