以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（）分销系统。

单项选择题拥有一个系统核心的分销渠道模式是（）。

A．传统分销渠道模式
B．垂直分销渠道模式
C．水平分销渠道模式
D．管理型渠道关系

单项选择题在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

A．传统分销渠道模式
B．垂直分销渠道模式
C．水平分销渠道模式
D．密集分销渠道模式

单项选择题关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的是（）。

A．现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责
B．在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责
C．在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例
D．销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法，作出努力，增加对现有客户的销售数量

单项选择题销售区域战略开发流程是（）。 ①分析销售区域现状 ②制定销售目标 ③区隔单一市场 ④采用推进或向上拉战略 ⑤制定对付竞争对手的战略 ⑥让销售人员知道活动目标。

A．①②③④⑤⑥
B．④③⑥⑤②①
C．③④②⑥⑤①
D．①③④②⑤⑥

单项选择题资料编码的首要问题是（）。

A．根据实际分类的需要，设置合理的分类尺度
B．保证每一类回答都有类可归
C．每一个问题中的分类应含义明确
D．对错误回答作特殊分类