销售区域战略开发流程是（）。
①分析销售区域现状
②制定销售目标
③区隔单一市场
④采用推进或向上拉战略
⑤制定对付竞争对手的战略
⑥让销售人员知道活动目标。

单项选择题资料编码的首要问题是（）。

A．根据实际分类的需要，设置合理的分类尺度
B．保证每一类回答都有类可归
C．每一个问题中的分类应含义明确
D．对错误回答作特殊分类

单项选择题销售百分比是根据历史资料计算出来的，所以，用历史数据来指导未来实践可能会（）。

A．有一些偏差
B．完全正确
C．完全不适合
D．无法使用

单项选择题在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这个次数称为（）。

A．众数
B．全距
C．频数
D．频率

单项选择题消费者购买行为模式的过程是（）。①刺激；②购买者内心活动；③购买者反应

A．②①③
B．①②③
C．③①②
D．③②①

单项选择题需要消费者作出最大购买投入的购买类型是（）。

A．习惯性
B．寻求多样化
C．化解不协调
D．复杂购买