房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

单项选择题适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A．讲座揽客法
B．会员揽客法
C．团体揽客法
D．互联网开发法

单项选择题购房客户信息管理的核心是了解（）。

A．客户的购房能力
B．客户的个人职业
C．客户中的实际决策人
D．客户的购买动机和需求

单项选择题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A．购买力
B．需求程度
C．购买决策
D．目标物业偏好

单项选择题客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A．潜在性
B．时效性
C．指向性
D．不确定性

单项选择题一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A．20%
B．50%
C．60%
D．80%

单项选择题相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A．500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
B．1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市
C．500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学
D．500m半径范围内有银行、小学；l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

单项选择题房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A．差异大
B．侧重服务
C．产权纠纷多
D．价格浮动空间大

单项选择题采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。

A．方式消极
B．成本较高
C．房源信息准确度低
D．不易和客户建立关系

单项选择题房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A．独家性
B．动态性
C．多样性
D．可替代性

单项选择题在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A．人脉资源
B．房源信息
C．网络资源
D．财务资源