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多项选择题

一般来说，客户初次接待包括的流程环节有( )。

A．自我介绍
B．规划介绍和项目介绍
C．参观样板房和返回售楼处
D．销售团队介绍
E．签订购房意向，交纳订金

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热门试题

多项选择题销售员在上岗前进行具体市场调查内容有( )。

A．目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B．市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C．区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D．了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E．了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等

多项选择题项目楼书包括( )。

A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．置业锦囊
E．宣传单张

多项选择题按揭对借款人来说，存在一定的风险，借款人应当具有风险意识，向各银行的按揭产品或按揭服务公司的专业人士进行咨询，注意防范的按揭贷款风险有( )。

A．无力继续偿还贷款本息风险
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．购房者房屋处理风险
E．房屋升值风险

多项选择题以下关于户型图，销售人员应提示的内容有( )。

A．黑色粗实线表示的墙体可改动
B．户型中的入户花园、阳台是否可以封闭
C．奇偶数层不同的特殊户型提示
D．不同结构的面积计算方式提示
E．其他各地方建筑规划部门对户型或尺寸的具体要求

多项选择题以下关于价目表和销控表的有关说法中，正确的有( )。

A．最终确定并用于销售的价目表不需有发展商的有效盖章，以作为当期交易的价格依据
B．销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一
C．价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示
D．销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户消费
E．销控表中可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名、销售人员名等，以便快速查询

多项选择题《房地产买卖合同》中应当明确的主要内容有( )。

A．买卖双方名称、联系方式、通信地址
B．商品房基本情况(例如楼层、面积、商品房产权有效年限等)
C．商品房的总价款、付款方式、付款时间
D．商品房的销售方式
E．商品房的投资回报率

多项选择题在进行房地产销售前，应该准备好的销售资料包括( )。

A．宣传资料
B．政府法律法规
C．销售文件
D．须知文件
E．合约文件

多项选择题户型平面图上一般标有的内容有( )。

A．该户型的房号
B．建筑面积、套内面积
C．详细的尺寸、家居功能的示意
D．该户型在项目总平面图上的所在位置
E．相邻房屋的平面布局

多项选择题进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有( )。

A．房地产开发商应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
B．取得土地所有权证书或者土地的批准文件
C．持有建设规划许可证和施工许可证
D．现售的需取得竣工许可证
E．预售的需取得预售许可证

多项选择题对销售人员进行上岗前培训的项目除了公司背景和目标培训、项目培训、专题培训以外，还主要包括( )。

A．宣传资料培训
B．物业管理培训
C．投诉培训
D．销售规划培训
E．房地产买卖合同签订程序的培训