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多项选择题

销售员在上岗前进行具体市场调查内容有( )。

A．目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B．市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C．区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D．了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E．了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等

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热门试题

多项选择题项目楼书包括( )。

A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．置业锦囊
E．宣传单张

多项选择题按揭对借款人来说，存在一定的风险，借款人应当具有风险意识，向各银行的按揭产品或按揭服务公司的专业人士进行咨询，注意防范的按揭贷款风险有( )。

A．无力继续偿还贷款本息风险
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．购房者房屋处理风险
E．房屋升值风险

多项选择题以下关于户型图，销售人员应提示的内容有( )。

A．黑色粗实线表示的墙体可改动
B．户型中的入户花园、阳台是否可以封闭
C．奇偶数层不同的特殊户型提示
D．不同结构的面积计算方式提示
E．其他各地方建筑规划部门对户型或尺寸的具体要求

多项选择题以下关于价目表和销控表的有关说法中，正确的有( )。

A．最终确定并用于销售的价目表不需有发展商的有效盖章，以作为当期交易的价格依据
B．销控表是销售人员的重要工具，通过销控表可直接体现不同房号的销售状况，可以依据销控表准确地向客户推介房号，同时它也是避免同一房号重复销售的重要工具之一
C．价目表的内容应包含楼盘名、楼栋号、户型、建筑面积、套内面积、公摊面积、单价、总价，以及重要提示
D．销售人员必须熟悉价目表中每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到熟记价目表，有利于在销售过程中引导客户消费
E．销控表中可根据需求记录不同的信息，例如，成交日期、业主名、销售人员名等，以便快速查询

多项选择题《房地产买卖合同》中应当明确的主要内容有( )。

A．买卖双方名称、联系方式、通信地址
B．商品房基本情况(例如楼层、面积、商品房产权有效年限等)
C．商品房的总价款、付款方式、付款时间
D．商品房的销售方式
E．商品房的投资回报率