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单项选择题

工商谈判效益是指( )。

A．在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的比率
B．在谈判协议生效期间所产生的总收益与谈判活动全过程所发生的总费用之间的差额
C．在谈判协议生效期间所产生的净收益与总收益之间的比率
D．在谈判协议生效期间所产生的净收益与谈判活动全过程中所发生的总费用之间的比率

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热门试题

单项选择题在工商谈判中需要坚持以( )为本的基本原则。

A．立场
B．人的尊严
C．客观标准
D．利益

单项选择题淡判的形象效益，又可被称为谈判的( )。

A．经济效益
B．长期效益
C．社会效益
D．政治效益

单项选择题在工商谈判准备过程中，( )是整个准备工作中最基本、最重要的工作。

A．信息准备
B．知己知彼的分析
C．挑选谈判人员
D．模拟谈判

单项选择题( )是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。

A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标

单项选择题报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。

A．谈判开局
B．谈判中局
C．谈判准备
D．谈判收局

单项选择题为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。

A．外界客观存在事物
B．己方
C．各种突发情况
D．对方

单项选择题工商谈判是以( )为核心。

A．利益谈判
B．责任谈判
C．价格谈判
D．质量谈判

单项选择题在工商谈判过程中，合同条款的 ( )是保证谈判获得各种利益的前提。

A．完整性和准确性
B．复杂性和正确性
C．详细性和完整性
D．严密性和准确性

单项选择题工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局
B．谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C．谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D．谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

单项选择题劣势工商谈判策略的墓本要领是 ( )。

A．充分运用、发挥自己的谈判力
B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短
C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步
D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步