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单项选择题

在工商谈判准备过程中，( )是整个准备工作中最基本、最重要的工作。

A．信息准备
B．知己知彼的分析
C．挑选谈判人员
D．模拟谈判

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热门试题

单项选择题( )是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。

A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标

单项选择题报价一般发生在工商谈判过程中的 ( )阶段。

A．谈判开局
B．谈判中局
C．谈判准备
D．谈判收局

单项选择题为确保谈判成功，企业可以在商务谈判前提出各种假设的臆测，进行模拟谈判，在各种对谈判的假设中，对( )的准确假设可以使己方在谈判中占据主动地位，可谓商务谈判制胜的法宝。

A．外界客观存在事物
B．己方
C．各种突发情况
D．对方

单项选择题工商谈判是以( )为核心。

A．利益谈判
B．责任谈判
C．价格谈判
D．质量谈判

单项选择题在工商谈判过程中，合同条款的 ( )是保证谈判获得各种利益的前提。

A．完整性和准确性
B．复杂性和正确性
C．详细性和完整性
D．严密性和准确性

单项选择题工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局
B．谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C．谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D．谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局

单项选择题劣势工商谈判策略的墓本要领是 ( )。

A．充分运用、发挥自己的谈判力
B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短
C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步
D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步

单项选择题一个完整的谈判过程包括( )。

A．准备阶段、谈判阶段、协议阶段三阶段
B．准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段
C．准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段
D．准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段

单项选择题不同谈判者参加谈判的目的是不同的，工商谈判以( )为基本目的。

A．获得经济利益
B．保护社会利益
C．维护双方安全
D．保护国家利益