风险识别的两个切入点是（）。

多项选择题信用风险包括（）。

A.交易资金保管风险
B.交易资金划账风险
C.资金流向监控的风险
D.客户资金代付风险
E.客户资金代收代付风险

多项选择题引导客户做出购买决策的技巧包括（）。

A.迂回法
B.假设法
C.总结法
D.直接法
E.对比法

多项选择题当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。

A.私人接触策略
B.开放策略
C.步步为营策略
D.假设条件策略
E.出其不意策略

多项选择题关于房地产经纪人的商务礼仪，正确的说法是（）。

A.电话铃响三声内接听
B.尽早递交名片
C.握手时间2～3秒
D.进电梯时销售人员后进先出
E.应坐在客户对面进行沟通

多项选择题北京市规定新申请从事房屋租赁代理业务的五个条件正确的说法是（），

A.注册资金至少50万元
B.从业年限不低于5年
C.经备案的分支机构不少于规定的数量
D.有健全的经纪业务和财务管理制度
E.经营行为规范、无不良行为被记人房地产经纪信用档案系统

多项选择题房屋租赁代理的三种类型为（）。

A.现房租赁代理
B.在建商品房预租代理
C.商品房先租后售代理
D.商品房售后返祖代理
E.商品房分片出租代理

多项选择题关于房地产经纪人在代理过程中披露代理关系的说法正确的是（）。

A.在签订合同前要主动披露代理关系
B.第一次与客户和消费者接触时，应主动披露代理关系
C.披露可以采取口头方式
D.披露必须采取书面形式
E.需要由所有参与方进行公证

多项选择题关于投资回报，正确的说法是（）。

A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比
B.投资回收期一投资总额／年收益
C.商铺合理的年投资回报率一般为8％～10％
D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额一购买房屋总价十契税十印花税
E.商铺投资合理的回收期限一般为8～10年

多项选择题商业项目的营销策略中的纯销售模式包括（）。

A.整体销售
B.先租后售
C.售后返租
D.分割式销售
E.分层或分片销售

多项选择题写字楼的项目定位模式包括（）。

A.基于品牌价值建立
B.基于项目既定市场定位
C.基于客户核心价值关注点
D.基于项目运作模式
E.基于市场实操案例反馈