当团队自下而上制定的目标无法完全覆盖公司自上而下的任务的时候，我们可以通过制定业务员的（）来帮助放大目标。

单项选择题假设现在是2020年2月，需要制定未来三年计划，提取2016年入司新人留存的人数，请问，该人数的司龄是几年（）。

A.2年
B.3年
C.4年
D.5年

单项选择题假设2019年统计1年司龄人数150人，2年司龄人数50人，3年司龄人数20人，3年以上司龄人数5人；同时经验数据表明，团队平均1年司龄人产能2万 年，2年司龄人产能4万 年，3年司龄人产能8万 年，3年以上司龄人产能16万 年，那么该团队的2019年的计划预计达成（）万保费。

A.740
B.640
C.540
D.440

单项选择题假设2018年统计1年司龄人数是150人，第一年经验留存率为50%，第二年经验留存率为80%，那么该司龄段人员到2020年还留存（）人。

A.60
B.50
C.40
D.30

单项选择题在制定三年计划的过程中，各个司龄段的业务员的提取数据是按照以下哪个标准提取的（）。

A.按每个年满12个月.24个月.36个月进行提取人员数
B.按自然年度来提取不同入司年限的人员数
C.按不同产能段来提取人员数
D.随机抽取人员数

多项选择题设定目标的过程中，要遵循SMART原则，以下关于SMART的表述哪些是正确的（）。

A.具体的
B.可衡量的
C.不可达成的
D.不切实际的
E.有期限的