（）销售组织是指在企业的销售组织中，销售人员被分派到不同地区，在该地区全权代表企业开展销售业务。

单项选择题（）是指由于企业发展速度很快，导致地区差异、客户差异的出现，企业缺乏相应的反应能力，导致对市场信息把握不准，完全依赖于道听途说。

A.效率低下
B.管理失控
C.沟通不畅
D.追求短期利益

单项选择题在进行销售组织设计中应注意尽量规避的问题不包括（）。

A.效率低下
B.管理失控
C.增长速度过快
D.沟通不畅

单项选择题常见的失控现象不包括下列哪项（）

A.财务失控
B.信息失真
C.人员失信
D.追求短期利益

单项选择题销售组织的设计必须使组织形成一个统一的有机整体，设计形成的组织结构应能保证企业在运行时各部门和个人协调一致地工作，这指的是销售组织设计的（）

A.客户导向的原则
B.统一指挥的原则
C.精简与高效的原则
D.管理幅度适度的原则

单项选择题（）是指销售组织中的各个部门和个人都要有明确的工作任务和责任，而且还要有相应的权力，即权责相适应。

A.客户导向的原则
B.统一指挥的原则
C.精简与高效的原则
D.权责对等的原则