在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径包括（）。

多项选择题激励的过程起始于某一被唤起的需要，通过满足未满足的需要提高销售绩效需要的条件是（）。

A.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
B.激励物必须是销售人员期望的
C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
D.激励必须是注重物质和精神双方面的

多项选择题考察薪酬制度的标准包括（）。

A.销售人员的绩效
B.预算、销售费用比率及毛利情况
C.对顾客的影响
D.竞争对手的反应