A.销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效B.激励物必须是销售人员期望的C.销售代表必须确信这样的绩效目标是可……

多项选择题考察薪酬制度的标准包括（）。

A.销售人员的绩效
B.预算、销售费用比率及毛利情况
C.对顾客的影响
D.竞争对手的反应

多项选择题多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大、中、小，竞争能力的强、中、弱，分为九个区域。它们组成的战略地带包括（）。

A.绿色地带
B.黄色地带
C.红色地带
D.紫色地带

多项选择题企业市场营销控制的内容主要有（）。

A.年度计划控制
B.盈利能力控触
C.效率控制
D.战略控制

多项选择题成功商务谈判模式主要由（）构成。

A.制订洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议

多项选择题信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，具体地说应该包括（）。

A.降低赊销风险，减少坏账损失
B.降低DSO，加快流动资金周转
C.追收欠款
D.对闲散基金进行投资