顾客关注程度一般取决于顾客所接受的信息、信息内容和（）。

单项选择题以下客户之间的谈判有可能实现最优期望目标（）。

A.一家信誉度一般的企业和资金雄厚．信誉良好的企业
B.一家信誉度极高的企业和资金雄厚．信誉良好的企业
C.一家信誉度极高的企业和资金短缺的企业
D.一家信誉度一般的企业和资金短缺的企业

单项选择题采用扫街的方式寻找准顾客的方法是（）。

A.普通寻找法
B.个人观察法
C.网络搜寻发
D.电话寻找法

单项选择题在寻找顾客时，为了确定哪些顾客值得进一步分析，使用的标准是（）

A.顾客购买力
B.市场需求
C.购买决定权
D.适合购买

单项选择题猎犬法寻找准顾客的方法（）。

A.其依据是成本最大化原则
B.推销员自己集中精力寻找准顾客
C.推销助手的人选难以确定
D.推销员处于主动地位

单项选择题中心开花法寻找准顾客的方法（）。

A.推销效果好，但难于接近和说服
B.推销效果好，也易于接近和说服
C.推销效果差，且难于接近和说服
D.推销效果差，但易于接近和说服