A.产品B.售后服务C.推销员D.企业知名度
单项选择题以下客户之间的谈判有可能实现最优期望目标()。
A.一家信誉度一般的企业和资金雄厚.信誉良好的企业B.一家信誉度极高的企业和资金雄厚.信誉良好的企业C.一家信誉度极高的企业和资金短缺的企业D.一家信誉度一般的企业和资金短缺的企业
单项选择题采用扫街的方式寻找准顾客的方法是()。
A.普通寻找法B.个人观察法C.网络搜寻发D.电话寻找法
单项选择题在寻找顾客时,为了确定哪些顾客值得进一步分析,使用的标准是()
A.顾客购买力B.市场需求C.购买决定权D.适合购买
单项选择题猎犬法寻找准顾客的方法()。
A.其依据是成本最大化原则B.推销员自己集中精力寻找准顾客C.推销助手的人选难以确定D.推销员处于主动地位
单项选择题中心开花法寻找准顾客的方法()。
A.推销效果好,但难于接近和说服B.推销效果好,也易于接近和说服C.推销效果差,且难于接近和说服D.推销效果差,但易于接近和说服
单项选择题根据顾客方格理论,极端关心商品本身的顾客心态类型是()。
A.干练型B.软心肠型C.漠不关心型D.防卫型
单项选择题根据谈判方格,坚信“必要面前无道德”的谈判人员的类型是()
A.漠不关心型B.谈判目的导向型C.谈判对手导向型D.谈判专家型
单项选择题在价格谈判中,下列表述正确的有()
A.在高度竞争或高度冲突的场合,后报价有利B.采用低报价方式买卖双方最后成交的价格,往往高于价格表中的价格C.己方报价解释的原则是“有问必答.避实就虚.能书不言”D.加法报价方式又称为“西欧式报价”
单项选择题下面类顾客对购买行为极为关心,而对于推销人员却极不关心,甚至对推销人员抱敌对态度()。
A.寻求答案型B.干练型C.防卫型D.漠不关心型
单项选择题顾客资格鉴定不包括下面哪个要素()。
A.出身背景B.购买力C.是否有购买决策权D.是否有需求