（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

单项选择题如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。

A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期

单项选择题（）是对调研内容进行现场实验的方法。

A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法

单项选择题商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A.内容
B.目标
C.方式
D.要点

单项选择题商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A.气质
B.素质
C.个性
D.性格

单项选择题在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约

单项选择题谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问

单项选择题谈判者的行动指针是（）。

A.判断目标
B.谈判方案
C.诚信
D.合法

多项选择题主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）

A. 容易被对方了解虚实
B. 易于建立心理优势
C. 可以以礼压客
D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

多项选择题送给日本商人的礼物，以下合适的是（）

A. 荷花图
B. 菊花
C. 书法作品
D. 精美印章

多项选择题在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价（）

A. 应邀谈判者
B. 投标者
C. 卖方
D. 买方