A.主攻弱点策略B.车轮战策略C.不二价策略D.限制权力策略以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。……

单项选择题（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛

单项选择题如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。

A.价格
B.付款方式
C.保证条件
D.交货期

单项选择题（）是对调研内容进行现场实验的方法。

A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法

单项选择题商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A.内容
B.目标
C.方式
D.要点

单项选择题商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A.气质
B.素质
C.个性
D.性格