用购买力指数法来计算各个不同区域的市场潜量的公式为B_i=0.5y_i+0.2p_i+0.3r_i其中，B_i为I地区占全国购买力的百分率，r_i代表（）。

单项选择题下列关于价格差别化说法正确的是（）。

A.价格差别化简而言之就是自己的价格与别人不同
B.价格差别政策可分为购买者的价格差别对待政策和促销性折扣和服务
C.成本、价格敏感或竞争这些因素，不经常在不同细分市场产生很大变化
D.价格差别化是最有效的价格政策

单项选择题渠道改进策略不包括（）。

A.渠道成员功能调整
B.渠道成员素质调整
C.渠道成员数量调整
D.渠道成员人事调换

单项选择题总市场潜量的预测公式是（）。

A.Q=nqp
B.Q=nqpm
C.B_i=0.3y_i+0.2p_i+0.5r_i
D.B_i=0.5y_i +0.2p_i+0.3r_i

单项选择题购买者意向调查法是指（）。

A.预测非耐用消费品需要的可能性较低
B.市场总是由潜在购买者构成
C.预估在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者
D.预测产业用品需要的可能性则更高

单项选择题“互联网上最好的广告位在你竞争对手的网站上，因为你们从事着最相近的事业”，这句话是网络广告对（）要求的极端反应。

A.媒体相关性
B.媒体曝光性
C.媒体可靠性
D.媒体费用

单项选择题渠道广度的内涵是（）。

A.指产品线宽广的程度
B.指产品覆盖的地理广度
C.宽度的一种扩展和延伸
D.主要有两种类型：一条渠道和多条渠道

单项选择题服务的有形展示（）。

A.从构成要素的角度进行划分，可分为三种要素类型：实体环境、信息沟通和价格
B.就是用实物将企业抽象的服务具体化
C.其实就是标出服务的价格
D.主要就是创造适宜的服务具体化

单项选择题专家意见法是指（）。

A.各专家对未来的预测基本一致
B.现在应用较普遍的方法
C.德尔菲法
D.专家提出各自的估计，然后交换意见，最后经过综合，提出小组的预测

单项选择题（）属于服务分销法的创新。

A.直销
B.代理
C.经纪
D.租赁

单项选择题下列关于销售员自身魅力的说法错误的是（）。

A.一位销售员在销售商品之前，实际上是推销自我
B.销售人员的外形不一定要美丽迷人或英俊潇洒，但却一定要让人感觉舒服
C.日本著名销售专家二见道夫曾让销售人员穿上黑色的工作服，效果很好
D.语言是一个销售人员的得力武器，销售人员应该仔细审视一下自己平日的语言习惯