在销售工作中，常见的问题成员的类型不包括（）。

多项选择题下列领导方式与员工的发展阶段匹配正确的有（）。

A.命令式领导风格与第一阶段员工的匹配
B.支持式领导风格与第二阶段员工的匹配
C.教练式领导风格与第三阶段员工的匹配
D.授权式领导风格与第四阶段员工的匹配

多项选择题指挥性行为和支持性行为的不同组合得出的领导方式有（）。

A.命令式的领导方式
B.教练式的领导方式
C.支持式的领导方式
D.授权式的领导方式

多项选择题指挥性行为的特点包括（）。

A.强调建立结构
B.组织
C.提供忠告
D.监督

多项选择题销售人员老化的迹象主要有（）。

A.热情不足，懒散有余
B.客户抱怨增加
C.计划准备不周
D.不修边幅，抱怨增加

多项选择题激励明星销售人员的方法主要有（）。

A.完善产品
B.给予尊重
C.健全制度
D.提出新挑战