团体保险客户拒绝的最主要原因是（）.

单项选择题针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述（）.

A.选择业务员自己最感兴趣产品和产品组合介绍给客户
B.告诉客户你给他们提供的计划是专门根据企业情况为他们设计的，是最好的计划。
C.业务员必须证明所说的话是真实的，可以运用资料、简报、复印件等，让人信服。

单项选择题制作计划书目的不包括（）.

A.让客户更直接的感知保险
B.让自己的意愿能够更清楚地表达
C.让客户感觉业务员很专业

单项选择题初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

A.是否有投保需求
B.详尽介绍公司产品
C.是否有危机感
D.需要什么样的保障

单项选择题对团体保险准客户描述不正确的是（）.

A.准客户是业务员的宝贵资产
B.准客户开拓决定团险推销事业的成败
C.准客户开拓是一项持续性的工作
D.准客户以大企业为主，其它无所谓

单项选择题团体保险筛选准客户的标准不包含（）.

A.有保险需求
B.有经济实力
C.是否购买过保险
D.符合投保需求
E.可接触关键人物