制作计划书目的不包括（）.

单项选择题初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

A.是否有投保需求
B.详尽介绍公司产品
C.是否有危机感
D.需要什么样的保障

单项选择题对团体保险准客户描述不正确的是（）.

A.准客户是业务员的宝贵资产
B.准客户开拓决定团险推销事业的成败
C.准客户开拓是一项持续性的工作
D.准客户以大企业为主，其它无所谓

单项选择题团体保险筛选准客户的标准不包含（）.

A.有保险需求
B.有经济实力
C.是否购买过保险
D.符合投保需求
E.可接触关键人物

单项选择题团体保险业务员销售业绩的决定因素不包括（）.

A.团险业务人员数量
B.户均保费
C.准客户数

单项选择题团体保险需要专业化经营不正确的描述是（）.

A.保险从业人员的增加及行业自身发展的要求
B.团险业务员本身就很专业
C.竞争主体的增加