探索需求的三步骤先后次序标准是（）

单项选择题顾客初次来店，推荐商品时，在价格方面，通常我们推荐哪个价位的比较合适？（）

单项选择题产品推荐时，经常会用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）

单项选择题有能力异议的处理流程可以简单地归纳为（）

A.理解－证据－询问
B.理解－转移－询问
C.理解－询问－转移

单项选择题根据导购员是否有能力改变顾客所述事实，可以分为有能力异议和无能力异议。当顾客所询问产品的功能、配置达不到顾客的期望值时，这样的异议通常是（）

A.有能力异议
B.无能力异议

单项选择题克服顾客异议应该具有的不正确态度是（）

A.站在顾客的立场上说话
B.认真聆听，注意观察
C.控制情绪，自始至终保持善意的微笑
D.不预理睬